Enrique Kogan
Periodista de autos con más de 30 años de experiencia. Fundador de la revista de Automundo, la cual vendió y ahora es colaborador para los grandes periódicos de la comunidad latina en Estados Unidos y Latinoamérica. Apasionado del mundo del automovilismo desde la infancia. Enrique Kogan es el fundador de www.purosautos.com. Nacido en Argentina, comenzó su pasión por los automóviles a los 6 años de edad cuando su padre le llevaba a ver carreras de autos. Desde entonces ha transformado su vida dedicada al mundo del automovil, siendo un experto del medio. A los 16 años comenzó a escribir sobre automóviles y en 1982 fundó su primera revista sobre la industria en Estados Unidos, la cual vendió y aún se publica hoy en día. Es el primer periodista hispano del automovil en los Estados Unidos y el creador del auto del año para el mercado hispano. Produjo auto shows (uno de ellos fue el mas grande del mundo de autos exoticos) y eventos de gran magnitud en el mundo del automóvil. Hoy viaja por todo el mundo probando distintos modelos de automoviles y visitando auto show, mientras escribe a diario haciendo reviews de nuevos vehiculos y noticias del medio.
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¿Por qué Kia vende más vehículos que Hyundai en los Estados Unidos y México?
El hecho de que las ventas de Hyundai sean inferiores a las de Kia en el mercado hispano de EE. UU. se puede atribuir a varios factores, como las estrategias de marketing, la percepción de la marca, los precios y la red de concesionarios. Las ventas de Kia a los Hispanos en los EE.UU crecieron un 44% mientras que Hyundai creció un 33%. Y esa diferencia se va acentuando como pasa en Mexico, donde Kia vende más que Hyundai. Estas son algunas posibles razones: 1. Percepción y marketing de la marca Kia se ha promocionado activamente como una marca elegante, juvenil y económica, lo que tiene una buena acogida entre los consumidores hispanos, quienes tienden a priorizar el precio y la estética al elegir un auto. Las estrategias de marketing de Kia suelen incluir publicidad diversa y culturalmente relevante, mientras que el enfoque de Hyundai podría no estar tan adaptado al público hispano. 2. Modelos populares y precios Modelos de Kia como el Forte, el Sportage y el Telluride son populares entre los compradores hispanos debido a su asequibilidad, fiabilidad y características. La estrategia de precios y los incentivos de Hyundai podrían no ser tan competitivos como los de Kia en este grupo demográfico. 3. Red de Concesionarios y Experiencia del Cliente Los concesionarios Kia podrían tener una mayor presencia en zonas con alta población hispana y ofrecer una mejor experiencia al cliente, incluyendo personal que habla español y opciones de financiamiento adaptadas a los compradores hispanos. Presencia de Kia en los Concesionarios: Los concesionarios Kia tienen una presencia notable en zonas con alta población hispana, lo que mejora la accesibilidad y la visibilidad de la marca. Iniciativas de Hyundai: Hyundai ha estado trabajando para mejorar su alcance y la experiencia del cliente para atender mejor a los consumidores hispanos. En resumen, las estrategias de marketing enfocadas de Kia, el reconocimiento de modelos como el Telluride y una sólida red de concesionarios en las comunidades hispanas han contribuido a sus mayores ventas en comparación con Hyundai en el mercado hispano de EE. UU. 4. Preferencias Culturales y el Boca a Boca Los consumidores hispanos dependen en gran medida de las recomendaciones familiares y la influencia de la comunidad al comprar un vehículo. Kia podría haber fortalecido la confianza en estas comunidades con el tiempo. 5. Venta de flotillas y opciones de financiamiento Kia puede ofrecer mejores opciones de arrendamiento y financiamiento, lo que la hace más atractiva para quienes compran por primera vez. Hyundai, si bien es competitiva, puede no tener el mismo nivel de flexibilidad. 6- Kia es fácil de pronunciar, Hyundai no Para los hispanos es sencillo pronunciar Kia, pero no lo es pronunciando Hyundai, y la fonética, está comprobado, es un avance cuando un primer comprador busca un auto nuevo Resumen Si bien Hyundai ha logrado algunos avances con campañas de televisión dirigidas al segmento hispano, la mayor conexión de Kia y su enfoque personalizado hacia el público hispano le han dado una ventaja competitiva. Kia vende más que Hyundai en México por varias razones clave: Precios competitivos y opciones de financiamiento: Kia ofrece precios competitivos y planes de financiamiento atractivos, lo que hace que sus autos sean más accesibles para los compradores mexicanos. Garantía más extensa: Kia ofrece una de las mejores garantías del mercado (7 años o 150,000 km), lo que genera confianza y atrae clientes. Sólida producción local: Kia tiene una fábrica en Nuevo León, México, lo que le permite producir autos localmente, reduciendo costos e impuestos de importación, y garantizando una disponibilidad constante. Modelos populares: La línea de Kia, que incluye el Kia Rio y el Kia Forte, es un éxito de ventas gracias a su confiabilidad, eficiencia de combustible y precio asequible. Estos modelos se enfocan específicamente en las necesidades del mercado mexicano. Marketing agresivo: Kia invierte fuertemente en publicidad, patrocinios y expansión de concesionarios, lo que aumenta la visibilidad de la marca. Mejor red de concesionarios: Kia ha expandido rápidamente su red de concesionarios en México, facilitando la compra y el mantenimiento de sus vehículos. Entrada tardía de Hyundai al mercado: Hyundai entró al mercado mexicano más tarde (2014), mientras que Kia se expandió agresivamente poco después (2015) y rápidamente captó una mayor participación de mercado.
